1
+7 (495) 783-16-65
с 9.30 до 18.30
Заказать обратный звонок


* - Поля, обязательные к заполнению


Нажимая кнопку «Заказать обратный звонок», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным Законом от 27.07.2006 г. №152-ФЗ «Об обработке персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных».

Реконцепция торгового центра. Дополнительный доход от аренды без инвестиций

Как часто Вы посещаете торговые центры, магазины или торгово-развлекательные центры (ТРЦ), где есть много пустых магазинов, все заполнено вывесками «аренда от собственника» , где свободных для аренды площадей больше, чем бутиков? Бывали ли Вы в торговых центрах, куда не хочется возвращаться? Таких объектов много, буквально в Москве они стоят сотнями! И проблема совсем не в том, что торговый центр только что открылся!

Вложив миллионы долларов владельцы построили коммерческую недвижимость. Чего они ожидали? Жить долго и счастливо, получая постоянно растущий арендный доход от объекта, доверив управление своим торговым центром (трц или магазином) родственникам или друзьям. И чем все закончилось? Пустые бутики, отсутствие посетителей, и, естественно, убытки.

А бывает и так: строится торговый центр, но быстро замирает и стоит без изменений, постепенно теряя даже арендаторов-оптимистов. Знакомая ситуация, когда начинаем строительство без четкого понимания – концепции – а что же это будет? Либо, когда напротив уже открытого торгового-центра с работающей концепцией, через небольшой период времени появляется конкурент, особенно если этот конкурент-монстр (напр. Рио, Ашан и т.д.), с широким ассортиментом товаров и услуг, и полной линейкой развлечений.

Что делать в такой ситуации? Продавать объект? За какую сумму? Отчего зависит его рыночная стоимость?

Рыночная стоимость объекта коммерческой недвижимости зависит от следующих факторов: инвестиционной привлекательности, человеко-потока и качества арендаторов (известность бренда, популярность среди конечных потребителей, соотношение цена/качество и т.д.). И, если арендаторы перешли к конкуренту-монстру, то и рыночная стоимость объекта неуклонно снижается.

Как повысить рыночную стоимость и поднять привлекательность коммерческой недвижимости в данной ситуации? Как придать торговому центру новую жизнь? Ответ прост – реконцепция торгового объекта, выполненная профессионалами, позволит увеличить доходность бизнеса без существенных инвестиций (ниже чем на строительство или реконструкцию сооружения). Реконцепция торгового комплекса позволяет изменить профиль объекта, повысить его привлекательность в глазах посетителей, вдохнуть торговый комплекс новую жизнь и решить вопрос «Что же с ним делать? » (например изменить позиционирование торгового центра по классу товаров с обычных до lux ).

Что же нужно для проведения реконцепции торгового центра? Необходимо провести маркетинговый анализ окружения и исследование самого объекта. После чего формируется новая концепция, арендный план, финансовая модель и согласовываются с собственником сооружения. Затем профессиональный арендный брокер (так называют специалиста, работающего в этой сфере) приступает к переговорам с потенциальными арендаторами, обеспечивая наполняемость торгового комплекса экономический эффективными арендаторами, пользующимися доверием и популярностью у целевых посетителей торгового центра.

 

Узнать больше об услуге

Аналогичная информация во внешнем мире

 

Ознакомиться с другими публикациями специалистов Berkshire Advisory Group


Автор: Роберт Бакши и Ирина Вишневская, партнеры Berkshire Advisory Group